夢と情熱コンサルタント脇田勝利の公式ブログ

今の時代に売れている会社の共通点は業種に関わらず「本質的なコンサルティング営業」を行っています。

「本質的な」と付けたのは、「販売ありきのコンサルティング営業」はすぐに顧客に見抜かれてしまうということです。

私も父親の会社の印刷の仕事を増やすために、コンサルティングを行っていた時期があります。

「売上を上げるためには、印刷した方が良いですよ」と客観的な立場でコンサルティングを行いながら、自社の売上が上がるように誘導をしたことが一回だけあります。

その時のそのお客様の反応は一生忘れないでしょう。

「脇田さんの提案は、何か違う気がする。」


それ以来、目の前にいる「お客様にとって最適な提案のみに徹する」ことに集中しています。


私の場合は、純粋に１００％コンサルティングに集中するのが本業ですが、

コンサルティング営業を行っていく場合は、「自社のサービスは受けない方が良い」というご提案も必要になりますし、何より大切なのは「顧客にとって最適な全体像のご提案」は必須です。

信頼がこれからのマーケティングにとって必須なのは先日のブログでご紹介いたしました通りで、

最も信頼のおけるコンサルティング営業の見本は、「街の掛かりつけのドクター」です。


そのドクターのノウハウを分析してみますと、下記の流れになります。


（１）自覚症状が出る

今まで健康だったのに、何らかの自覚症状が出ます。
症状を自覚しているため、気になって仕方なくなります。

（２）診察する

ドクターが患者の病状を判断するために、質問をしたり体を調べたりすることです。
まずは、面接を行い、患者の訴えを聞き、その後必要な情報を聞き出すために質問を加えていきます。

医師に症状を伝えるときのポイントは「いつから、どんなきっかけで症状が出現しそれはどれくらい続いたか、どうしたら症状が楽になるか、その際に一緒に出たほかの症状はないか、その後どんなときにどれくらいの頻度で症状があり、現在まで症状に変化があるかどうか」を正確に伝えることです。
必要であれば、各種の検査をします。

（３）診断する

医者が患者を診察して、健康状態、病気の種類や病状などをプロの視点から判断します。


（４）治療方針の提案をする

病気が明確になれば、最適だと思われる治療方針を患者に提案します。

（５）治療をする

実際に治療を行います。

（６）完治する。

病気が治り、患者は満足して日常の生活に戻ります。


このステップの中で重要になるのが、（２）のステップの診察になります。

そして、その診察結果をプロの視点で提案する（３）診断が大切になります。

この段階で８０％はその後の成果が変わってくるのです。

つまり、「正しく課題を明確に把握しプロの視点で原因を明確化すること」がこれからの、

売上向上には重要なポイントになります。


そんな売上を上げる事が出来る「コンサルティング営業のノウハウ」を惜しみなく公開する勉強会を開催いたします。


コンサルタントになりたい方や、コンサルティング営業を取り入れて顧客の潜在的なニーズを把握し売上を上げたい方、全ての方にご参加いただける内容です。

ぜひ、お気軽にお申し込みください。

ありがとうございます。




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◇◇今回のセミナー内容◇◇

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●売上を上げるポイントが分かる
●その日から売上を上げて、利益が残るように行動が出来る
●起業家・経営者に必須の「課題を解決する方法」が分かる
●自分だけのビジネスを成功させる必勝パターンが見出せる
●同じ志を持った仲間が出来、様々な情報交換が出来る



【セミナー概要】

●タイトル
　『コンサルティング営業』売上向上超実践的セミナー

●日時　2012年5月26日（土）10:00〜12:00

●会場　アクア博多 （福岡市博多区中洲5丁目3-8）

●参加費　5,000円
※講演後、参加者皆様でランチ会を開催いたします（別途実費）

●講師紹介　脇田 勝利氏
（株）ドリームマーケティング代表取締役・経済産業省　専門家派遣登録
マーケティング＆売上向上を得意とし、12年間で6000社以上のコンサルティングや600以上のセミナー・講演を行う福岡・九州でNo1、全国でも有数の実績を誇る売上向上コンサルタント。

（株）ドリームマーケティング（http://www.dream-marketing.jp/）
脇田氏のブログ（http://marketing.yoka-yoka.jp/）


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