夢と情熱コンサルタント脇田勝利の公式ブログ

来年２０１４年は、今までの売上向上＆マーケティングのノウハウをもとに、

多くの日本人が更にアジアや世界で売りまくるご支援を更に加速したいと思っております。


私も、更にアジアへ足を運び、現地で今までのノウハウを全て活かして、

皆様の成果を上げるお手伝いを進めて参ります。



私がコンサルティングを担当し、
世界中の海外進出の多くのプロフェッショナルと連携して進めて参りますが、

そのお一人であるシンガポールの統括・ハブ機能研究所木島洋嗣さんと業務提携を行い一緒に連携していきながら海外進出をサポートしています。

今後、統括・ハブ機能研究所の公認アドバイザーとして、世界やアジアを舞台に「統括・ハブ機能」のプラットフォームやコンテンツを活かしながら、私は海外進出コンサルタントという役割分担で成果を上げて参ります。

今回は、統括・ハブ機能研究所から「アジアで売りまくる営業・マーケティング機能」をご紹介させていただきます。


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統括・ハブ機能については、
機能×事業×非統括国×統括国の4軸で検討すると、研究フレームに書きましたが、
今回は、そのうちの機能について、考察していきたいと思います。

ここでいう機能とは主に、
営業・マーケティング
財務・金融
総務・人事・労務管理・育成
法務・知財管理
IT　
技術サービス・アフターサービス
製造・生産管理・品質管理
物流
調達
R&D
などを意味します。

シンガポールに統括機能をもつ日系企業の実に72%が「営業・マーケティング」統括機能をシンガポールに有していると答えています。(JETRO/JCCI/大使館調査2011)

そこでこれらの項目のうち、今回からは複数回に分けて、「営業・マーケティング」統括・ハブ機能について考察してみます。


「営業・マーケティング機能」の16のポイント

今日はそのうちの１つについて。


1.営業の直間比率

御社のアジア地域における営業において代理店の占める割合が多い場合、この代理店のマネジメントを各国でやるのか、シンガポールでバンドルするのか、によってシンガポールでの統括・ハブ機能のあり方は変わります。

これら代理店との契約や資本関係が各国に閉じた内容になっている場合は極力各国でマネジメントを完結するほうがいい場合があります。

ただし流通網が複雑で、かつ一国一代理店制度を引いている場合は、隣国から商品が流れて平行輸入が発生し、同一国に価格が二つできてしまうといって問題もあります。

このようなケースではシンガポールで各国をまとめて管理していく必要が出てきます。

まずは代理店との関係を各国で整理することが、営業・マーケティング統括・ハブ機能の第一歩です。
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このように、世界を舞台にいかに事業の本質を“最適化”するかを追求・実践することが、

私が追求している統括・ハブ機能研究所のコンサルティングの本質です。



福岡で滅多にないセミナーを木島さんとご一緒しますので、
興味がある方はお早めにお申し込みお待ちしております。

（Facebookをされている方）
●【残16名】2/4福岡　海外進出・ASEANでマーケティング＆ハブ拠点づくり実践セミナー
https://www.facebook.com/events/405151539616627/?source=1

（Facebookをされていない方）
●【残16名】2/4福岡　ASEANマーケティング＆ハブ拠点実践セミナー
http://marketing.yoka-yoka.jp/e1071697.html




統括・ハブ機能研究所とは、会員制の研究所です。

海外の企業活動として、最近注目を浴びている、地域統括、ハブ機能について、会員どうしの情報交換の場や研究活動の場としてのプラットホームを提供しています。


「統括・ハブ機能」とは

（１）特定の国・地域において

（２）複数国での事業活動・業務の全体又はその一部を

（３）管理していく

（４）もしくは、まとめて運営(オペレーション)していく

為の機能です。

「統括・ハブ機能」を上記のように定義し、下記の（機能）×（事業）×（被統括国）×（統括国）の4軸で検討していきます。

この統括・ハブ機能のコンサルティング部分を、統括・ハブ機能研究所の公認アドバイザーとして担当をさせていただくことになりました。

つまりは、私が追求している「世界規模での個人・法人の最適化」のコンサルティングをさせていただくことになります。

具体的には、

どの「機能」の、
どの「事業」、
どこの「国・地域」まで
どこの「国・地域」で

行うのが最適化を世界規模で分析検証し、
日本も含めて世界中で成果を上げていくことを実践していきます。


「統括・ハブ機能」をもつ目的とは
（１）コスト削減
　　1:ダブルコストの削減
　　　複数国で発生しているコストを一つの国にバンドルする
　　2:地域全体でのトータルコストの削減
　　　地域全体での納税額・人件費・在庫コスト・その他コストを下げる

（２）より現場に近い場所で意思決定する

（３）調達のしやすさ
　　　必要な人・物・カネを、調達しやすい国・地域で調達する

（４）リスク分散
　　　人災・天災・政情等により事業継続が困難になった場合のバックアップ機能をつくる



興味がある方は、下記無料セミナーにお気軽にぜひご参加お待ちしております。

お申し込みは、本ブログ末尾から出来ます。

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1/7(火)18:00-19:00　at 東京　アジア進出セミナー～シンガポールのハブ機能(税制・インフラ・政府支援制度) 基礎編
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開催概要
日時： 1/7(火)18:00-19:00　
主催： 統括・ハブ機能研究所
会場： 中央区日本橋室町１−５−３ 福島ビル６F　アクセス日本橋　セミナールーム
受講料： 会員無料。初回のみ非会員も無料。

プログラム： シンガポールを活用してアジア進出する方法についてのセミナーです。日本から中国やタイに直接進出するのとシンガポール経由で進出するのとでは、政府からの補助金・税金・手続きなどが大幅に変わってきます。その手法をお話します。

シンガポール活用のメリット
シンガポールの税制優遇制度
シンガポールの統括・ハブ機能を支えるインフラ(人・モノ・情報の交差点)
シンガポール政府・政府系企業との連携による海外進出
講師： 統括・ハブ機能研究所　所長　木島洋嗣

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1/7(火)19:00-20:00　at 東京　統括・ハブ拠点としてのシンガポール・香港比較セミナー
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開催概要
日時： 1/7(火)19:00-20:00
主催： 統括・ハブ機能研究所
会場： 中央区日本橋室町１−５−３ 福島ビル６F　アクセス日本橋　セミナールーム
受講料： 会員無料。初回のみ非会員も無料。

プログラム： 統括・ハブ拠点として、シンガポールと香港の比較はよく話題に上がります。それぞれの特徴を徹底比較します。金融分野での違いなども。
講師： 統括・ハブ機能研究所　所長　木島洋嗣

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1/8(水) 12:00-13:00 at 大阪　アジア進出セミナー～シンガポールのハブ機能(税制・インフラ・政府支援制度) 基礎編
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開催概要
日時： 1/8(水) 12:00-13:00
主催： 統括・ハブ機能研究所
会場： ハービス大阪会議室　6階　3号室
受講料： 会員無料。初回のみ非会員も無料。

プログラム： シンガポールを活用してアジア進出する方法についてのセミナーです。日本から中国やタイに直接進出するのとシンガポール経由で進出するのとでは、政府からの補助金・税金・手続きなどが大幅に変わってきます。その手法をお話します。

シンガポール活用のメリット
シンガポールの税制優遇制度
シンガポールの統括・ハブ機能を支えるインフラ(人・モノ・情報の交差点)
シンガポール政府・政府系企業との連携による海外進出
講師： 統括・ハブ機能研究所　所長　木島洋嗣
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1/8(水) 13:00-14:00 at 大阪　統括・ハブ拠点としてのシンガポール・香港比較セミナー
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開催概要
日時： 1/8(水) 13:00-14:00
主催： 統括・ハブ機能研究所
会場： ハービス大阪会議室　6階　3号室
受講料： 会員無料。初回のみ非会員も無料。

プログラム： 統括・ハブ拠点として、シンガポールと香港の比較はよく話題に上がります。それぞれの特徴を徹底比較します。金融分野での違いなども。
講師： 統括・ハブ機能研究所　所長　木島洋嗣

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1/17(金) 12:00-13:00 at シンガポール　アジア進出セミナー～シンガポールのハブ機能(税制・インフラ・政府支援制度) 基礎編
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開催概要
日時： 1/17(金) 12:00-13:00
主催： 統括・ハブ機能研究所
会場： TKP会議室

Raffles Place駅すぐ
55 Market Street #03-01 Singapore 048941

http://www.kashikaigishitsu.net/search-rooms/access?id=182
受講料： 会員無料。初回のみ非会員も無料。

プログラム： シンガポールを活用してアジア進出する方法についてのセミナーです。日本から中国やタイに直接進出するのとシンガポール経由で進出するのとでは、政府からの補助金・税金・手続きなどが大幅に変わってきます。その手法をお話します。

シンガポール活用のメリット
シンガポールの税制優遇制度
シンガポールの統括・ハブ機能を支えるインフラ(人・モノ・情報の交差点)
シンガポール政府・政府系企業との連携による海外進出
講師： 統括・ハブ機能研究所　所長　木島洋嗣

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1/17(金) 13:00-14:00 at シンガポール　ASEAN中間層向け商品・サービス開発に役立つセミナー（第一弾）
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開催概要
日時： 1/17(金) 13:00-14:00
主催： 統括・ハブ機能研究所
会場： TKP会議室

Raffles Place駅すぐ
55 Market Street #03-01 Singapore 048941

http://www.kashikaigishitsu.net/search-rooms/access?id=182
受講料： 会員無料。初回のみ非会員も無料。
定員：
対象： シンガポールを統括・ハブ拠点とするマーケティング御担当者様（特に、インドネシアご担当者様）

プログラム： シンガポールから、アジアの消費者の生のインサイト・ライフスタイルを知るセミナーです。家庭訪問ビデオを交え、ジャカルタの20代・30代消費者を徹底解剖！定量調査レポートだけでは判らない、現地の家庭内の様子をお見せします。今後のビジネス企画検討に役立つキーワードやヒントがきっと見つかります。

※参加者特典「インドネシア2大都市・中間層の正体を探る」調査データ無料進呈

旺盛な消費マインドを持つと言われる、インドネシアの中間消費者層。 彼らがどのような家に住み、家族・子供たちとどのように生活をしているか、イメージできますか？本セミナーでは、定量調査データだけでなく、ジャカルタ市内の家庭訪問フィールドワークで撮影したビデオを活用し、従来の想像イメージとは異なる中間層の姿と生活実態をご紹介します。

①マクロデータから見る、インドネシアの中間消費者層
②インドネシア２大都市（ジャカルタ＆スラバヤ）現地フィールドワークから
　 読み解く中間層の生活実態と生活価値観
講師： Cross Marketing Asia Pte. Ltd. Managing Director 野宮成晃氏


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■お申込先

お申し込みは、下記フォームにご記入の上、ブログの左側にあるメニュー

「脇田勝利へメール」から、
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お逢い出来ますことを楽しみにしております。

ありがとうございます。

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【申し込み内容】　□セミナー参加申し込み　　□海外進出コンサルティング

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