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(株)ドリームマーケティング
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2016年11月15日

戦略は「稼げるビジネスモデルづくり」、戦術は「シンプルなオペレーション」




日本人はこれからの生き残っていくために、戦略を学ぶ必要があります。

戦略とは一言でいうと「稼げるビジネスモデルづくり」です。

どのような目的・考え方・ビジョンで、
将来勝てるためのシナリオを構築し、方向性を明確にし、

「何をすれば良いのか?」「何をすれば儲かるのか?」をきっちりと考え、

具体的に明確にすることです。

一言でいうと経営においては、

戦略は「稼げるビジネスモデル」です。

これは、経営者の最も重要な仕事です。



その戦略を決めた上で戦術があります。

戦術とは一言でいうと「シンプルなオペレーション」です。


戦略をもとに現場レベルで手段・方法・行動を実際に行い、
具体的なやり方や方法を改善することになります。

今までの延長線上で改善を行いながら、
業務を標準化して効率的な仕事を行っていくことです。

これは、店長やマネージャー、スタッフの皆様の重要な仕事です。

飲食店であれば、お客様を接客でお迎えし美味しい飲食を提供し、
満足して帰っていただくそのオペレーションが戦術です。

この仕事は、可能な限りシンプルな方が良いです。





日本人はどちらが得意かというと、もちろん「戦術」です。

日本人の本質は「職人」のため、
現場レベルで具体的な行動に落とし込み、
コツコツと進めていくことが世界最高レベルに得意です。


しかし、高度成長期の時はこの方法が最適な戦略だったのが、
今の時代、これからの時代は「戦略」を描かなくては勝負が出来ない時代になっています。

具体的にお伝えすると、今の日本では「本業だけでは非常に厳しい時代」になっています。


インターネットで日本中・世界中の最安値の情報が手に入り、
ライバルは巨大資本の外資であったり、
極端な価格破壊が進み、普通の商売を行っていたのでは、
儲かりにくくなっています。

そこで必要になるのが「戦略」です。



戦略とは、今あるものを組み合わせ収益を生む稼げるビジネスモデルを構築することなのです。


例えば、ブルーボトルコーヒーなどアメリカ発のブランドは、
アメリカの治安の悪い倉庫街などに「イケてるお店を数店舗」だけオープンしてスタートします。

そこで評判になりベンツやポルシェなどで横付けをするほどの「ブランドのアンテナショップ」を成功させます。

その後、グーグルなどの大企業へ「イケてるコーヒーを卸したり、外国のフランチャイズ展開」をして、

巨額の売上・利益を生み出しています。


また、日本の宅急便も代引き手数料で毎日生まれてくる巨額の「前受金」を金融で殖やして利益を上げています。


つまり、多くの優良企業は「ライバルから見えにくい隠れた稼げるビジネスモデル」を構築し、

こっそりと儲かっているのです。


そのための戦略を考え実践することが経営者の重要な仕事になります。


私がお手伝いしているコンサルティングも、戦略・戦術など様々な内容のお手伝いをしておりますが、

最も重要なのが「戦略」なのが言うまでもありません。


私から見ると、真の戦略を実践できている企業は0.1%ほどしかありませんので、

きっちりと実践すると日本&世界で圧倒的な成果を上げることが出来ます。


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