(株)ドリームマーケティング
http://www.dream-marketing.jp/
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2010年06月09日
成約率100%を実現しました。
今まで10年間で、のべ5000社の売上向上のお手伝いをさせていただきました。
現在も、1日平均2~3社に訪問することが多いのですが、
最近は手に取るように瞬間的に課題を把握出来ます。
それを、その会社や担当者に最適な方法で営業の現場に
落とし込んでいかに成果を上げるかが私の仕事になります。
売上を上げる方法は、正に無限にありますが、
初期の売上向上で最も大切なのは、
『成約率』
です。
ほとんどの会社やお店で何が起こっているかというと、
自信を持って言えるのは、
『97%の会社は売っていない』
という事です。
つまり、クロージング(成約)をいただくための提案を行っていないのです。
人と合って雑談して、
商品の説明を淡々と行い、
必要な時には見積書だけ提出・・・
これでは、残念ながら売れません(涙)。
『買ってください!』と最後は強力なシュートを打つことが大切なのです。
しかも、
買っていただくためには、
『きっちりと相手のことを知り、
どんなことが課題なのか、
どんな隠されたニーズがあるのか?』
を引き出し把握することが大切なのです。
それさえ正確に把握すれば、
その課題とニーズを満たす提案をすれば良いのです。
通常の会社の成約率は、5~20%程度が多いのが現実。
それを、私は少なくとも50%、出来れば100%を目指してコンサルティングを行っていきます。
先日、パソコン教室のコンサルティングをさせていただき、
5月の成約率がついに100%になりました。
成約率が以前は20%だったから、5倍の成約率です。
集客数が同じでも、売上は5倍になります。
現在は、チラシを撒いて集客し、
その100%の方が入会をしています。
今までの接客の流れを再構築し、
心に響く内容に変えるだけで、
今後は常に100%近い成約率を保つ
「売上・利益を自動的に産み出す仕組み作り」
の第一歩が完成しました。
この仕組みを一歩一歩創り出すことで、
売上を自動的に生み出すマーケティングのしくみが完成するのです。
あなたの会社の成約率は何%ですか?
成約率100%を実現するための、お手伝いをさせていただいております。
成約率を向上させたい方に対する
お問い合せとご提案は無料で行っておりますので、
お気軽にメールにてお問い合せください。
新しい視点で、
少し工夫をすれば、
どの会社・お店も劇的に改善することが可能です。
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Posted by 脇田勝利 at 08:00│Comments(0)
│コンサルティング事例
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