(株)ドリームマーケティング
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2010年06月09日

起業家の夢実現の方法~マーケティング講義~



今回の受講生の私の担当は、
これで最後の講義です。

今までの講義をまとめつつも、
最後は「マーケティング」の講義でまとめになります。

常に知り合った方の夢をお伺いし、
講義でもコンサルティングでも、飲み会でも(笑)、

それを応援するようにしています。


今回の受講生の皆様も「お一人ひとりの夢」をお伺いしておりましたので、

講義中は常にその夢を意識しながら、
お話をさせていただきました。


起業家の夢は、いろいろとありますが、
ほとんどの方に共通している流れは下記のような形が多いです。


【ステップ1 起業する「きっかけ」】

働きながらも「いつの日か起業したい」と漠然と考えるようになります。
一人ひとり、その「きっかけ」は違いますが、

「自分のしたいことがしたい」「お金持ちになりたい」「今の仕事が面白くない」
「リストラされた!」「自由になりたい」などが多いです。

専門学校の方は、最初はこの段階が多いようです。

講義の中で、
私は数時間で一気に下記のステップ3~ステップ4まで、
実現をお手伝いします。


【ステップ2 起業準備】

起業に向けて準備をしている段階。
主に情報収集が多いが、忙しい毎日のため、なかなか進まず、
本人もどうして良いか分からないことが多い。

【ステップ3 起業プラン作成】

実際に開業計画を作成してみる段階。
様式は何でも良く、まずは紙に書いてみることが大切な時期。
マーケティングのプランが最も大切。


【ステップ4 起業】

「起業」というと、敷居が高そうですが、実は簡単です。

「今日から起業する」と決意することが、個人事業主としてスタートです。
勤めている方の副業禁止など、
細かい点はいろいろありますが、
実際は今日からでもスタート出来ます。

収益を上げ、確定申告をすることで、財務の勉強にもなります。

この段階で2~3年は準備をすることをお薦めします。

勤めながらリスクヘッジをしながら、
アフターファイブや週末で準備を進めて
シミュレーションしながら黒字化を目指しましょう。


【ステップ5 真の起業】

実際に真の意味で独立をして起業します。

この段階では、テストやシミュレーションを繰り返し、
「絶対に失敗しない!」というレベルまで
経営の精度を高めておくことが重要。

まあ、勢いも大切ですけど(笑)。

実際に、真の起業で黒字化するのは、
2~3年は必要ですから、

④の段階で可能な限り、準備を進めることが大切です。

最初は、なるべくお金をかけすぎないことが大切です。

お金を払う前に、お金をもらうことに全力を尽くす時期です。


【ステップ6 黒字化】

日本の会社やお店の7割が赤字の状態ですから、
まずは、毎月の収支を黒字に持って行くことが重要です。

逆に言うと、
収入>支出
の状態を常に厳守することです。

多くの会社がマーケティングのしくみを再構築することで
黒字化することが可能になります。

毎月黒字化するだけで、上位30%に入ることが出来ます。


【ステップ7 黒字化のしくみづくり】

売上を上げるしくみがきちんと出来ており、
仕事が円滑に回るマネジメントの仕組みをきちんと
構築することで、安定的に黒字を生み出すことが出来ます。

これが出来ているのは、全体の3%。

私が研究し、コンサルティングや講義を通じて現場に落とし込んでいるのは、

この
『黒字を継続して生み出すしくみづくり=上位3%の会社のノウハウ』
になります。

ほとんどの会社は、このノウハウを知らないか、落とし込んでいないという理由だけで、
残念ながら安定的な成果を上げることが難しくなっています。


【ステップ8 明日への適切な投資】

お金と時間を何に使うかで将来が決まりますが、
多くの会社が「適切な投資」を出来ずに、
「間違った浪費」に終わっているのが現実です。

儲かっても「良い車」や「中洲」へお金を使ってはいけません(笑)。

(経済や地域のためには良いことだし、時には息抜きも必要ですけど;笑)

明日、収益を生むしくみづくりへと投資を適切に行っていきましょう。


【ステップ9 夢へ向かって前進】
【ステップ10 夢実現】

この良循環が回り始めると、
夢が一気に近くなります。

人によって夢にはいろいろありますが、
起業して成功して夢をかなえるためには、
この「起業家の夢実現へのストーリー」は、
欠かせないものになります。

今後も、多くの方にこのノウハウを活かしていただければと
思います。



・・・

受講された皆様も多くの方が

「今日から起業したつもりでスタートします」と

今まで気づかなかった姿勢で決意を新たにされます。

そう決意することで、
毎日の生活、仕事、ものの考え方や見方がまるで
変わってきます。

これからは、全ての人が「起業家精神」を持たなくては、
生き残っていけない時代です。

『今日からチャレンジする起業家』

という意識を常に毎日持ち続けることが大切です。

受講された皆様、これからも夢の実現のために
私もお手伝いをさせていただきます。
  


Posted by 脇田勝利 at 08:00Comments(0)講演・セミナー

2010年06月09日

成約率100%を実現しました。



今まで10年間で、のべ5000社の売上向上のお手伝いをさせていただきました。

現在も、1日平均2~3社に訪問することが多いのですが、
最近は手に取るように瞬間的に課題を把握出来ます。

それを、その会社や担当者に最適な方法で営業の現場に
落とし込んでいかに成果を上げるかが私の仕事になります。

売上を上げる方法は、正に無限にありますが、

初期の売上向上で最も大切なのは、

『成約率』

です。


ほとんどの会社やお店で何が起こっているかというと、

自信を持って言えるのは、

『97%の会社は売っていない』

という事です。

つまり、クロージング(成約)をいただくための提案を行っていないのです。

人と合って雑談して、
商品の説明を淡々と行い、
必要な時には見積書だけ提出・・・

これでは、残念ながら売れません(涙)。




『買ってください!』と最後は強力なシュートを打つことが大切なのです。

しかも、

買っていただくためには、

『きっちりと相手のことを知り、
 どんなことが課題なのか、
 どんな隠されたニーズがあるのか?』

を引き出し把握することが大切なのです。

それさえ正確に把握すれば、
その課題とニーズを満たす提案をすれば良いのです。



通常の会社の成約率は、5~20%程度が多いのが現実。

それを、私は少なくとも50%、出来れば100%を目指してコンサルティングを行っていきます。


先日、パソコン教室のコンサルティングをさせていただき、
5月の成約率がついに100%になりました。

成約率が以前は20%だったから、5倍の成約率です。

集客数が同じでも、売上は5倍になります。

現在は、チラシを撒いて集客し、
その100%の方が入会をしています。


今までの接客の流れを再構築し、
心に響く内容に変えるだけで、
今後は常に100%近い成約率を保つ

「売上・利益を自動的に産み出す仕組み作り」

の第一歩が完成しました。

この仕組みを一歩一歩創り出すことで、

売上を自動的に生み出すマーケティングのしくみが完成するのです。


あなたの会社の成約率は何%ですか?

成約率100%を実現するための、お手伝いをさせていただいております。

成約率を向上させたい方に対する
お問い合せとご提案は無料で行っておりますので、
お気軽にメールにてお問い合せください。

新しい視点で、
少し工夫をすれば、
どの会社・お店も劇的に改善することが可能です。
  


Posted by 脇田勝利 at 08:00Comments(0)コンサルティング事例