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(株)ドリームマーケティング
http://www.dream-marketing.jp/
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2010年06月09日
起業家の夢実現の方法~マーケティング講義~
今回の受講生の私の担当は、
これで最後の講義です。
今までの講義をまとめつつも、
最後は「マーケティング」の講義でまとめになります。
常に知り合った方の夢をお伺いし、
講義でもコンサルティングでも、飲み会でも(笑)、
それを応援するようにしています。
今回の受講生の皆様も「お一人ひとりの夢」をお伺いしておりましたので、
講義中は常にその夢を意識しながら、
お話をさせていただきました。
起業家の夢は、いろいろとありますが、
ほとんどの方に共通している流れは下記のような形が多いです。
【ステップ1 起業する「きっかけ」】
働きながらも「いつの日か起業したい」と漠然と考えるようになります。
一人ひとり、その「きっかけ」は違いますが、
「自分のしたいことがしたい」「お金持ちになりたい」「今の仕事が面白くない」
「リストラされた!」「自由になりたい」などが多いです。
専門学校の方は、最初はこの段階が多いようです。
講義の中で、
私は数時間で一気に下記のステップ3~ステップ4まで、
実現をお手伝いします。
【ステップ2 起業準備】
起業に向けて準備をしている段階。
主に情報収集が多いが、忙しい毎日のため、なかなか進まず、
本人もどうして良いか分からないことが多い。
【ステップ3 起業プラン作成】
実際に開業計画を作成してみる段階。
様式は何でも良く、まずは紙に書いてみることが大切な時期。
マーケティングのプランが最も大切。
【ステップ4 起業】
「起業」というと、敷居が高そうですが、実は簡単です。
「今日から起業する」と決意することが、個人事業主としてスタートです。
勤めている方の副業禁止など、
細かい点はいろいろありますが、
実際は今日からでもスタート出来ます。
収益を上げ、確定申告をすることで、財務の勉強にもなります。
この段階で2~3年は準備をすることをお薦めします。
勤めながらリスクヘッジをしながら、
アフターファイブや週末で準備を進めて
シミュレーションしながら黒字化を目指しましょう。
【ステップ5 真の起業】
実際に真の意味で独立をして起業します。
この段階では、テストやシミュレーションを繰り返し、
「絶対に失敗しない!」というレベルまで
経営の精度を高めておくことが重要。
まあ、勢いも大切ですけど(笑)。
実際に、真の起業で黒字化するのは、
2~3年は必要ですから、
④の段階で可能な限り、準備を進めることが大切です。
最初は、なるべくお金をかけすぎないことが大切です。
お金を払う前に、お金をもらうことに全力を尽くす時期です。
【ステップ6 黒字化】
日本の会社やお店の7割が赤字の状態ですから、
まずは、毎月の収支を黒字に持って行くことが重要です。
逆に言うと、
収入>支出
の状態を常に厳守することです。
多くの会社がマーケティングのしくみを再構築することで
黒字化することが可能になります。
毎月黒字化するだけで、上位30%に入ることが出来ます。
【ステップ7 黒字化のしくみづくり】
売上を上げるしくみがきちんと出来ており、
仕事が円滑に回るマネジメントの仕組みをきちんと
構築することで、安定的に黒字を生み出すことが出来ます。
これが出来ているのは、全体の3%。
私が研究し、コンサルティングや講義を通じて現場に落とし込んでいるのは、
この
『黒字を継続して生み出すしくみづくり=上位3%の会社のノウハウ』
になります。
ほとんどの会社は、このノウハウを知らないか、落とし込んでいないという理由だけで、
残念ながら安定的な成果を上げることが難しくなっています。
【ステップ8 明日への適切な投資】
お金と時間を何に使うかで将来が決まりますが、
多くの会社が「適切な投資」を出来ずに、
「間違った浪費」に終わっているのが現実です。
儲かっても「良い車」や「中洲」へお金を使ってはいけません(笑)。
(経済や地域のためには良いことだし、時には息抜きも必要ですけど;笑)
明日、収益を生むしくみづくりへと投資を適切に行っていきましょう。
【ステップ9 夢へ向かって前進】
【ステップ10 夢実現】
この良循環が回り始めると、
夢が一気に近くなります。
人によって夢にはいろいろありますが、
起業して成功して夢をかなえるためには、
この「起業家の夢実現へのストーリー」は、
欠かせないものになります。
今後も、多くの方にこのノウハウを活かしていただければと
思います。
・・・
受講された皆様も多くの方が
「今日から起業したつもりでスタートします」と
今まで気づかなかった姿勢で決意を新たにされます。
そう決意することで、
毎日の生活、仕事、ものの考え方や見方がまるで
変わってきます。
これからは、全ての人が「起業家精神」を持たなくては、
生き残っていけない時代です。
『今日からチャレンジする起業家』
という意識を常に毎日持ち続けることが大切です。
受講された皆様、これからも夢の実現のために
私もお手伝いをさせていただきます。
2010年06月09日
成約率100%を実現しました。
今まで10年間で、のべ5000社の売上向上のお手伝いをさせていただきました。
現在も、1日平均2~3社に訪問することが多いのですが、
最近は手に取るように瞬間的に課題を把握出来ます。
それを、その会社や担当者に最適な方法で営業の現場に
落とし込んでいかに成果を上げるかが私の仕事になります。
売上を上げる方法は、正に無限にありますが、
初期の売上向上で最も大切なのは、
『成約率』
です。
ほとんどの会社やお店で何が起こっているかというと、
自信を持って言えるのは、
『97%の会社は売っていない』
という事です。
つまり、クロージング(成約)をいただくための提案を行っていないのです。
人と合って雑談して、
商品の説明を淡々と行い、
必要な時には見積書だけ提出・・・
これでは、残念ながら売れません(涙)。
『買ってください!』と最後は強力なシュートを打つことが大切なのです。
しかも、
買っていただくためには、
『きっちりと相手のことを知り、
どんなことが課題なのか、
どんな隠されたニーズがあるのか?』
を引き出し把握することが大切なのです。
それさえ正確に把握すれば、
その課題とニーズを満たす提案をすれば良いのです。
通常の会社の成約率は、5~20%程度が多いのが現実。
それを、私は少なくとも50%、出来れば100%を目指してコンサルティングを行っていきます。
先日、パソコン教室のコンサルティングをさせていただき、
5月の成約率がついに100%になりました。
成約率が以前は20%だったから、5倍の成約率です。
集客数が同じでも、売上は5倍になります。
現在は、チラシを撒いて集客し、
その100%の方が入会をしています。
今までの接客の流れを再構築し、
心に響く内容に変えるだけで、
今後は常に100%近い成約率を保つ
「売上・利益を自動的に産み出す仕組み作り」
の第一歩が完成しました。
この仕組みを一歩一歩創り出すことで、
売上を自動的に生み出すマーケティングのしくみが完成するのです。
あなたの会社の成約率は何%ですか?
成約率100%を実現するための、お手伝いをさせていただいております。
成約率を向上させたい方に対する
お問い合せとご提案は無料で行っておりますので、
お気軽にメールにてお問い合せください。
新しい視点で、
少し工夫をすれば、
どの会社・お店も劇的に改善することが可能です。