夢と情熱コンサルタント脇田勝利の公式ブログ

業務提携をさせていただいているホープウィル代表の堀明則さんを

お招きしての座談会に出席をさせていただきました。

前半の講演（http://marketing.yoka-yoka.jp/e559407.html）を終え、

質疑応答です。


私も質問がたくさんありましたので、

日本の企業が海外進出をする場合や、

香港を活用した「ハッピーなライフスタイル」について、

様々な質問をさせていただき、堀さんからとても丁寧なお答えをいただき、

とても内容の濃いひと時を過ごすことが出来ました。


先日のブログに引き続き、本ブログでは書けないことも多いため（笑）、

興味がある方は、私の方までお問い合わせいただけましたら、

そのノウハウをお伝えさせていただきます。


さて、

質疑応答のポイントは下記の通りです。


【海外進出をする際の重要なポイントである“最適化”とは？】

現地のニーズに合わせて、供給する商品やサービスを“最適化”する必要がある。

ほとんどの日本の企業が間違っているのは、

現地の方が求めていない商品を売ろうとしていること。

例えば、今盛んに行っている「水道事業の輸出」などで、

多額の投資がベトナムに投資をされているけど、

現地が望んでいることは「日常生活で使うことの出来る重金属を取り除いた水」であり、

日本の水のように「飲める水」ではないのが現状。

日本の商品やサービスの多くは、アジア現地ではオーバースペックなことが非常に多く、

参入しても失敗する例が多い。


つまり、成功する海外進出に欠かせないのは、市場最適化であり、マーケティングである。



【海外進出をする際に注意することは？】

まず、海外進出に際して大切なことは、日本での準備である。

現在のビジネスの“機能”を正確に分類し、どの部分が自社の強み＆コアコンピタンスで、
どの部分をアウトソーシング出来るかを決める必要がある。

それが出来れば、アジア中・世界中の仲間と一緒に協力し、

コストダウンを図ることは、とても簡単。

実際、ただ物を作るだけならアジアで出来ないことはない位、レベルが上がっている。


ビジネスで大切なのは、手仕舞い。

自分の会社の最終的な形を明確にしている人が非常に少ない。

ビジネスを手仕舞いにして、現金化出来る自由な状況にしていくのが一番良いという人もいる。


【今後の香港・中国について】

「富める者からリッチになれ」という政策は成功している。

中国は、２０４７年までに台湾を手に入れたいのでは？

海外に流出した香港の富裕層のお金が、香港に戻ってきたのは、中国人富裕層のマネーが香港に流れてきたから。

中国の経済特区を香港色に染めたい

マカオ・香港・中国の経済特区は「穏やかに交わって行こう」と約束している。

中国の成長エンジンは、華僑

中国人はファミリーが一番大雪で、故郷に錦を飾りたいと考えている人が多い



【米ドル・香港ドル・中国元について】

元　変動相場になる

香港ドルは、元に引っ張られるのでは？

ジョージ・ソロスがアジア危機を先導

北京が、米ドルと香港ドルに注目している

米ドルのやりとりが、やはり多い

為替に負けない運用のカゴをもつ必要がある


【資産運用について】

そのお金を使って何に使うかが大切

「クオリティ・オブ・ライフ」が最も大切で、お金はツールにすぎない

人生を豊かにすることが本質で、お金に振り回せれてはいけない。




【海外進出で成功するポイント】

これからはサービス業が面白い

現地にある商品かどうか？がチェックポイント

代替え品があるかどうか

文化を変えるのは難しい

駐在する日本人が移住するつもりがあるかどうか、が大切

現地の責任者に落とし込めるか、もポイント

「日式」がうける　なんちゃってで良い

味千も徹底的に現地化し、上場した

吉野家　サーモン＆トビッコ丼　北京で大失敗して、香港人に任せて成功

お客さんがどう捉えるか？が大切


【ライセンスビジネスが有望だと思うが？】


中国人のインターンシップを受けて研修

ライセンスを受ける　

香港でFC管理

中国人が品質管理できるかがポイント

リスクを減らしながら、海外進出をするのに、今注目のビジネスモデル



（長くなりそうなので、更に明日へ続く；笑）



●海外進出ご希望の方は、
世界中の現地コンサルタントと業務提携している、
（株）ドリームマーケティングまで
http://www.dream-marketing.jp/