夢と情熱コンサルタント脇田勝利の公式ブログ

東京都港区のガリュウホールディングスさん（http://www.ghds.co.jp/index.html）と
業務提携をさせていただき、
コラボセミナーや専門家ブログを執筆しています。

最近感じることは、「ノウハウは全て公開して良いのでは？」ということです。

世の中には情報はあふれており、

世界最高の米国の大統領直轄の組織である、CIA（アメリカ中央情報局）ですら、
９９％の情報は、誰もが手に入れることが出来る情報を元に、
高度な情報を管理しています。

つまり、ほとんどの情報はあふれていて、

「それをどう活かし、どう自分に最適化するか」が重要だと言えます。

また、誰もがアプローチ出来ない１％の情報にいかにアプローチしていくか、がより重要になってきているのです。

したがって、

今後は、下記の情報にアプローチをして皆さんに有益な情報をお送りしようと思っております。

（１）有益な情報を手に入れて、可能な限り皆様にブログなどを通じて公開する

（２）普通の人が手に入れることが出来ない情報を手に入れて、適切な形で情報提供する

（３）英語や専門的な内容のように、通常の日本人が知り得ない情報を分かりやすく情報提供する

という方法で、より多くの方のお役に立てる情報を提供していきます。

前置きが長くなりましたが、

ノウハウは可能な限り全て公開しようと思っておりますので、

今後とも本ブログを中心にお付き合いのほど、よろしくお願いいたします。

毎日読んでいけば、夢に近づく情報配信にしていきたいと考えております。


我流プロジェクトの専門家ブログも月に２回のペースで、
「売上向上＆マーケティング」と「海外進出＆アジアビジネス」を担当させていただき、
サイトにアップしておりますので、
ぜひご覧ください。

■我流プロジェクト -専門家ブログ-
http://senmonka.garyuproject.com/


我流プロジェクトは起業家を支援する志ある専門家から構成されており、
多くの方と連携をして、全国の起業家のお役に立ちたいと考えております。

■我流プロジェクト　専門家一覧
http://senmonka.garyuproject.com/senmonkalist.html



それでは、売上向上ブログの第二弾です。



今回も、前回に引き続き、
売上を上げるノウハウをご提供させていただきますね！


今回お伝えしたいことは「売上を上げるためには、売ることに抵抗を持たない」ということです。

販売や営業の現場でびっくりする事実の一つとして、よく出くわすのが「販売することに抵抗がある人が多い！」ということです。

日本人のＤＮＡに組み込まれた謙虚さなのかもしれませんが、この潜在的な意識をなるべく早く改善することが売上を上げることには欠かせません。

いくら売上を上げるための手法やノウハウを学んでも、売ることに抵抗があれば、全ての行動に影響を及ぼすからです。

成果の上がっていない、ほぼ１００％の人は自然と「売り込むことは良くないこと」という認識を持っていて、「買って下さい」という成約を促す提案（クロージング）を行っていないのが現実なのです。

私が開催するセミナーなどでよく受講されている皆様に問いかけることがあります。

「今日１日で買って下さい！」というニュアンスの言葉を何度言いましたか？と聞くと、ほぼ１００％の方は「買って下さい」ということを伝えていないのです。

商品をならべてお店を開いているだけで、商品やサービスが売れる時代ではありません。

積極的に攻めの姿勢で、お客様の方に歩み寄ることが最も大切なことのです。

その歩み寄る行動を習慣化するためには、自らの意識の中から「売ることに対する抵抗感」をなくし、「売ることでしかお客様の役に立てない！」と考えて、顧客のために販売をするという意識に変える必要があるのです。

私たちが人の役に立つ唯一の方法は「販売すること」という認識を持ち、売上を上げることこそが、世の中の役に立つことなのです。

とはいっても、強引な売り込みはお客様も当然嫌がりますので、相手のことをきっちりと知った上で、最適な提案をして販売をするというコンサルティング営業のノウハウが生きていきます。

やり方はとても簡単です。

販売をする前に、相手に対して上手に質問をして、相手の欲しいニーズ（＝心のスイッチ）を発見し、そのニーズを解決して満たすことが出来る商品・サービスの提案をして上げるだけで良いのです。

まずは、販売や営業の現場で、目の前にいる方にとって最適な提案をするという意識で、今日から意識を変えて実行してみてください。

必ず成果が上がりますよ。