夢と情熱コンサルタント脇田勝利の公式ブログ

皆様、来年の事業計画は立てていますか？

私のコンサルティング先では必ず来年の計画を一緒に立てていきます。

事業計画を立てている会社は、私の経験から言うと全体の５％ほどでしょうか。

ほとんどの会社は事業計画を立てずに、経営を行ってしまっています。

「机上の空論」という言葉がありますが、
私は「机上の実論」という発想で「机上で成功しなければ、現場で成功することもない」と考えています。

あなたが家を建てる時に、いきなり大工さんを呼んで家を建てるでしょうか？

必ず、パースだったり図面だったり「成功する家を建てるプラン」を作り、
机上で成功を一度しているはずです。

会社の事業も然り。一度机上で成功させることが大切なのです。

多くの会社が事業計画を創る時に困っていることは、

「時間をかけて作っても、結局使わないから」

に尽きると思います。

それは、事業計画の作り方に問題があります。

脇田流事業計画の創り方をご紹介させていただきます。

（１）夢を明確化・ライフプランのチェック
（２）来年の個人的な収入の目標設定
（３）それを実現するための粗利益の明確化
（４）それを実現するための売上目標
（５）売上を分解して数値目標（例　客数×成約率×客単価）
（６）コミュニケーションの設計（それぞれの売上の要素を達成するコミュニケーションを設計）
（７）具体的な行動計画（例　人と逢う計画）

という風に、年間計画を、具体的な１週間、１日の行動計画まで落とし込んでいきます。

実は事業計画を立てる時に考えるべきことは、
これだけで十分です。

「今日何をやるかが間違っている」と成果が出ない。

「今日やっていることが、売上・利益、自分の収入（喜び・笑顔・感動）に直結し、
　夢実現に向けて前進出来ていることが幸せ」なのです。

ポイントは「自分の収入」から目標設定をすることです。

多くの起業家・経営者がこの順番を間違えています。

一ヶ月に働ける時間は２００時間しかありません。

その中で、最高の成果を上げるためには、
ベストなものに集中をして、
徹底的に時間辺り付加価値（時給）を上げていきましょう。

日本人の生産性は、欧米先進国に比べて３〜５割も低く、突き詰めると時間当りの付加価値を上げることが最も大切なのです。

自分の時給を5,000円に設定すれば、１００％の稼働率で２００時間×5,000円で１００万円の月収になります。

実際は、その５０％程度が最大値になりますので、５０万円が上限になります。

多くの起業家や経営者の皆様にお勧めしているのは、時給10,000円です。

時給10,000円になるように商品・サービスを高付加価値に価値を最大化していくことが大切なのです。

その段階で稼働率５０％で月収１００万円。

時間をかけずに付加価値を上げていくことが経営の本質です。

まずは、働く時間を減らしながら自分の収入を増やす方法を考えてみてください。

そこから、逆算で全てのことが決まっていきます。

今年中に、来年の計画を立てて素晴らしい一年にされてくださいね。

ありがとうございます。