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2007年06月20日
売れる営業セミナー
北九州商工会議所主催の「新任営業社員セミナー」に出席してきました。
「新任」ではないのですが（笑）、
営業の越智君と二人で営業の基本を改めて学ぶことと、
今後の新入営業マンのために、
出席をしました。
内容は、非常に素晴らしいの一言。
一昔前の営業セミナーというと、根性論が多かったですが、
マーケティングの視点からも興味深い内容でした。
講師の（株）ウィルブレーンの社長仙波さんは、
昔からトップ営業マンだったらしく、
非常に実践的なノウハウを提供していただけました。
営業力とは何か？と最初に問いかけられ、
仙波さんの答えは、
「商品やサービスを売り込む力」
成果＝意欲（モチベーション）×有効活動量（行動量）×商談力（商談の質）
勉強になりました。
ありがとうございます。
Posted by 脇田勝利 at
08:45
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